老村長酒陳斌：轉換供應思維，在“供與需”上做文章!

光瓶酒，曾經的邊緣化品類，現在卻是市場的香餑餑，近日在“第三屆全國頭部光瓶酒領袖大會”上，老村長酒業戰略顧問陳斌發表“光瓶酒宣言”。

轉變思維迎接挑戰，陳斌剖析光瓶酒發展方向

未來，200元的高性價比產品或許才是光瓶酒的主流價位，這個價位段以內盒裝酒逐漸變化，或淘汰或變成為簡盒......陳斌的這一設想，建立在行業對于光瓶酒供應思維、投資思維以及運營思維轉變的基礎上.

未來或許美好，但光瓶酒品牌也需要應對諸多挑戰。要實現光瓶酒品類向更高的消費層級沖擊，首先要迎接的挑戰就是轉換供應思維，就是要在“供與需”上做文章。

“市場經濟說得再復雜，就是供和需兩個字。”陳斌認為，未來光瓶酒市場主要是針對我們要供應什么東西的問題。例如過去供應的是一瓶便宜的酒，只解決消費者喝得起的需求，這一品類被消費的主要理由是價格低。但未來應該是供應高性價比產品，讓光瓶酒和低檔酒不再被等同起來，而在這樣的要求下，品質建設將成為一個十分關鍵的命題。

同時，光瓶酒產品在未來的成長過程中，不僅是輸出品質，更是對品牌的輸出。這邊對運營思維提出了新的要求，因為白酒本身是一個情緒化的品類，消費者不僅僅是為了過癮、解乏而消費，他們還有精神愉悅的需要，未來更多的是涉及親情、友情、愛情、自我信仰層面。因此每個品牌都要找到自己的方向。

另外面向未來，光瓶酒企業也面臨運營思維的挑戰，陳斌就此指出兩個關鍵點，第一是管理現代化，第二是運營數字化，它們在當前大數據、物聯網以及未來的5G時代中，具有重要的研究價值。

而從目前來看，只有滿足個性化、理性化、優質化的消費需求，光瓶酒的發展空間才能被進一步擴寬。光瓶酒品牌在與盒裝酒的競爭中，更要擁有自己的品牌個性，并且商品、服務和體驗三方面缺一不可，當產品、服務和體驗完美融合，并且滿足消費者需要的時候，一個好的品牌才可能誕生。

最后陳斌認為，快消品企業有一個典型的特點是投資思維的不同，“光瓶酒企業多去研究百威怎么走向全球的，多去研究農夫山泉、百歲山、華潤怎么成功的，因為我們除了有酒的屬性還有典型的快消品屬性。”

老村長酒業作為光瓶酒市場的“頭部”品牌，專業研究光瓶酒市場，從2013年以來光瓶市場呈現行業藍海的趨勢，在經過老村長酒業戰略顧問的分析之后，未來光瓶酒將朝著哪個方向發展、未來的主流產品有哪些特征，關于光瓶酒發展趨勢都有了更清晰的認識，未來可期，指日可待，讓我們共同期待光瓶市場更好的明天吧。