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行業分化調整,白酒經銷商六大痛點!

  • 2019-10-20 06:50:07
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:2447
  • 來源:好酒代理網

做生意的朋友都表示,近兩年各行各業的生意都不好干,不管是實體還是線上,銷量都不容客觀,在經濟不景氣的當下,白酒行業也迎來兩極分化的調整期,白酒經銷商即將面臨以下六大痛點。

白酒

分化

既然白酒行業本身進入了兩分化,我們說現在的經銷商同樣進入兩分化應該沒有誰有異議。那些經銷了茅臺、五糧液等名酒的酒類經銷商這兩年確實是在躺著數錢,全國人民都心知肚明;當然,那些經銷了區域強勢名酒的經銷商也不差,每年幾百萬的利潤還是有,盡管相比以前覺得賺錢困難些,倒也沒有太多的失望;而跟這些不沾邊的經銷商日子就苦逼了,累不說,一不小心前幾年賺的小錢就賠進去了,“一夜回到解放前”是很多酒類經銷商的真實寫照。

嚴重的經銷商兩分化讓酒類經銷領域活力漸無,都想在火爆的名酒身上撈點油水,馬太效應日漸明顯。而酒類經銷商對中小酒企及小品牌的冷漠也加劇了自身的利潤萎縮,經營效益大打折扣。

重組

經銷商進行重組有些是廠家主導的,希望經銷商的聯合能夠對市場形成相對的壟斷,從而增加對終端的談判籌碼,減少營業費用;也有經銷商自身的重組和兼并,按照市場化的模式進行股份改造和合資,目的大同小異。尤其是同城并購和異地參股、合資最為盛行。   能夠這樣做的酒類經銷商基本上能夠判斷自身的優劣勢,知道自己想要什么、不要什么,從而做出最有利于自身的決斷。

聯盟

這種聯盟一般都是松散式的,也就是經銷商各自有自己的門店或代理產品,為了增加對市場上某暢銷產品的話語權,這些經銷商經常性進行聯盟合作,集中下單采購,對市場上的既有目標爆品進行圍獵以獲取自身的最大化利益。

當然,也有借助各自網絡優勢進行緊密型聯盟的,一般都是采取聯合經銷某廠家的產品或品牌,也可以是聯合定制自身市場上暢銷品牌的廠家產品,通過聯合主推搶占主流產品的邊際效應,應對主力產品價格擊穿帶來的利潤銳減。

白酒

跨界

這種類型的酒類經銷商比較多,隨著財富積累,單純的酒類運營已經不能滿足自己的胃口需求,跨界經銷其它品類就成為必然選擇。通常來說,跨界飲料類、食品類的經銷商居多,就是借助自己的網絡優勢切入網絡需求基本相同的飲料、食品類行業或者調味品行業,整合團隊和渠道資源。

轉型

有些酒類經銷商是隨著某一個品牌起來而起來的,隨著該品牌在所在市場的萎縮、消失,因調整不及時在再次經銷幾個品牌碰壁后,對白酒行業心灰意冷就此退出,轉型做其它生意去了。

這種經銷商這幾年越來越多,曾經以為自己很強大,仗著之前賺到的一些錢做資本,動不動就拿下某些不知名白酒品牌的省級代理或者地級代理,一通折騰發現跟自己以前做酒的套路完全不一樣、虧了。搞到后面,對酒水經銷信心全無就轉型了。

退休

以50、60年代出生的經銷商居多,他們是改革開放后最先沐浴酒類行業春光的一代人,賺足了錢后因為自己的子女興趣、愛好不在酒水行業,沒有合適的人接班,隨著自己的年齡增長、精力顧不上自然而然選擇了退休。他們要不把品牌轉讓給自己的親戚、朋友,要不就此被廠家收回,另招了經銷商。

隨著時代的不斷發展進步,白酒行業歷經蒼穹,也將迎來巨大,分化、調整、轉型、跨界,是近兩年的熱門話題,經銷商在行業紅利面前要認清現狀,分析痛點,找到適合的生存之道。

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