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做銷量只能靠特價嗎,找準訴求,痛點營銷!

  • 2019-10-18 06:38:36
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:1639
  • 來源:好酒代理網

銷量、業績,是從頭到尾貫穿整個銷售行業的關鍵詞,酒水行業也一樣,做出更高的業績,銷量直線上升,這是廠家和經銷商最喜歡的事,于是很多特價、促銷活動成為提升業績的重要渠道,其實,賣貨做銷量不能只靠特價,更應該找準消費者的訴求,找出痛點,換個思維賣貨才是更好的營銷方式。

白酒

產品價格只是一個單純的數字,我們在做銷售的時候要引導顧客對價值的認知,而不是單純的價格,價值是由價格和附加值組合的,價格跟成本有關系。

我們應該注重對附加值的宣導,在商品銷售的時候讓顧客感受到基于產品而感受到的更多的增值服務,比如說10塊錢買一瓶水,貴不貴?如果單純從價格來說,很多水都只賣一塊多,兩塊多,這樣從價格比較,就顯得貴,就算做特價8.5元還是貴。

白酒如何提升銷量

如果我們告訴顧客這瓶水的水源珍貴,有禮品贈送,可以參加游戲,還可以抽獎,還可以報名參加“這,就是街舞!”,現場有不同水的水質、營養、安全性試驗等等,把優惠活動、互動游戲、教育分享、各種形式的增值服務給到顧客,顧客花10塊錢能賣到那么多的東西,那還貴不貴?

所以,我們不是賣價格,我們是要通過商品賣概念、賣感受、賣快樂、賣夢想給顧客,商品和價格都變成了一個平臺和載體,我們要思考的是如何讓這個平臺更加豐富,更加吸引人。

白酒如何提升銷量

廠家在做促銷設計的時候一定要發散性的思維,著力于呈現多元化的價值,把附加值做大,這樣不光能跳脫特價泥潭,還能提高消費者的滿意度,更好的沖業績,當然,設計出好的促銷方案不是一件容易的事情,需要基于對產品、對市場、對消費者、對賣場的深入研究和了解,所以,需要廠家花心思用功夫。

白酒也是一樣,一瓶15塊錢的老村長酒,雖然不貴,但更便宜的酒依然有很多,但正是因為抓住了核心群體“愛占些小便宜”,喜歡“中獎”、“劃算”、“買一送一”的這種心理,才能取得這么好的市場占有率,所以,廠家提升銷量,做促銷活動的策略,應該找出消費者的訴求和痛點,以實際出發,這樣才能更好的提升業績。

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